Как стать агентом по недвижимости: 10 дней актуальных тем и практического руководства
Поскольку динамика рынка недвижимости меняется, профессиональный спрос на агентов по недвижимости продолжает расти. В этой статье, объединяющей горячие темы и популярный контент в Интернете за последние 10 дней, мы рассмотрим, как стать успешным агентом по недвижимости, с трех аспектов: тенденции отрасли, основные навыки и практические стратегии.
1. Последние тенденции в сфере брокерских услуг в сфере недвижимости в 2024 году (источник данных: анализ горячих точек всей сети)
| горячие темы | индекс внимания | Ключевые выводы |
|---|---|---|
| Новый курс по сделкам с подержанным жильем | 92,5 | Во многих городах смягчили ограничения на покупки, а количество просмотров выросло на 18% еженедельно. |
| Колебания цен на жилье в школьном округе | 87,3 | Корректировка образовательных ресурсов привела к падению премий на 12% в некоторых регионах |
| Короткое видео для привлечения клиентов | 95,8 | Объем воспроизведения контента Douyin о недвижимости увеличился на 230% ежемесячно |
| Потребности поколения Z в покупке жилья | 84,6 | Поколение после 90-х больше внимания уделяет пакету «15-минутный жизненный круг». |
2. Пять основных компетенций, которые помогут стать лучшим агентом по недвижимости
1.Умение анализировать рынок: Будьте в курсе региональных данных о транзакциях, изменениях в политике и ценовых тенденциях в режиме реального времени. Рекомендуется обновлять информацию о рынке на утренних собраниях каждый день.
2.Клиенту нужна информация: Согласно данным горячих точек, три основные потребности, которые в настоящее время беспокоят клиентов больше всего, это: оснащение школьного округа (67%), удобный транспорт (89%) и разумная планировка квартир (82%).
3.навыки цифрового маркетинга: включая создание коротких видеороликов, приложения для просмотра домов в виртуальной реальности, анализ портретов клиентов на основе больших данных и т. д. Рейтинг последних популярных инструментов:
| Тип инструмента | Коэффициент использования | Улучшенный эффект |
|---|---|---|
| Сценарий лекции в комнате искусственного интеллекта | 41% | Время пребывания клиента +35% |
| 3D план дома | 78% | Коэффициент конверсии просмотров +22% |
| Живой просмотр | 56% | Сократите затраты на привлечение клиентов на 40 % |
4.Навыки ведения переговоров и контроля рисков: Последние горячие споры сосредоточены на трех аспектах: одобрении кредита (38%), расчете налогов (25%) и сдаче недвижимости (19%).
5.осведомленность о непрерывном обучении: Инвестируйте не менее 5 часов в неделю в изучение новейших политик, финансовых знаний и технологических инструментов.
3. Практическая расширенная дорожная карта (30-дневный быстрый план)
Неделя первая: создание профессионального фундамента
• Пройдена сертификация трех основных платформ (58.com, Beike, Anjuke).
• Создайте базовую базу данных из более чем 200 объектов недвижимости.
• Освойте расчеты 5 основных вариантов кредита.
Неделя 2. Создайте транспортный портал.
| платформа | Форма содержания | Частота выпуска |
|---|---|---|
| Доуин/Куайсо | Основные моменты листинга за 60 секунд | 1 статья в день |
| маленькая красная книга | Как избежать ошибок при покупке дома | 3 статьи в неделю |
| Видеоаккаунт WeChat | Интерпретация регионального развития | 2 статьи в неделю |
Неделя 3: Построение системы доверия
• Создайте стандартизированный процесс обслуживания (включая 18 ключевых точек взаимодействия).
• Создайте таблицу анализа потребностей клиентов (включая 9 основных показателей)
• Разработайте 3 набора планов дифференцированного просмотра.
Неделя 4: Осуществление транзакции с замкнутым циклом
• Освойте 7 стратегий ведения переговоров.
• Разработайте планы реагирования на 5 распространенных споров.
• Разработать 3 реферальные программы поощрения.
4. Три золотых предложения от лидеров отрасли
1. «Добавляйте 30 новых действительных контактов каждый день, и результаты будут видны через полгода» — Ван Лэй, чемпион по продажам в Пекине
2. «Потратьте 80% своего времени на управление старыми клиентами, и они принесут 70% вашей эффективности» — Ли Вэнь, один из десяти лучших агентов в Шэньчжэне.
3. «Профессиональные отчеты более убедительны, чем слова» — Чжан Цзяньго, эксперт по элитному дому в Шанхае (годовой объем транзакций 320 миллионов долларов).
Эффект Мэтью в сфере брокерских услуг в сфере недвижимости становится все более очевидным. Благодаря систематическому обучению и применению цифровых инструментов новички могут легко войти в 10% лучших в регионе в течение 6–12 месяцев. Помните: в эпоху информационной прозрачностиПрофессионализм – лучший инструмент для привлечения клиентов.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
